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定制家居涨幅跌破10%,行业寒冬下“木阳台”却迎来逆袭?

来源:家居微新闻 编辑:家具迷 刘威 时间:2019-05-25

最近一段时间,随着各大家居上市公司2019Q1财报的相继发布,家居市场的担忧情绪再次弥漫。即便是曾经“最火版块”的定制家居,其增长的快速回落也让行业始料不及。

据统计,2019年一季度,9家上市定制家居企业中增速全部低于去年同期,平均增幅从去年同期的36.98%直接跌落至9.33%。(见图1)

定制家居涨幅跌破10%,行业寒冬下“木阳台”却迎来逆袭?

图1:2018-2019一季度

各大定制家居企业营收增长率对比

在整个行业似乎被“低迷”氛围所笼罩的寒冬期,我们不禁思考:是否还有一些品类能够突出重围,让一些品牌异军突起?他们成功的原因又在哪里?

这时,主打阳台定制的懒猫木阳台进入了我们的视野。据了解,在去年全年3.75倍业绩增长的基础上,2019年1-4月懒猫木阳台在广佛地区的28家门店继续高歌猛进,创造了超过1400万的业绩。

巨头环伺之下,为何不被关注的阳台定制细分市场可以逆势增长?以木阳台为切入口的懒猫,背后有哪些玄机?

大家居、全屋定制跌下“神坛”?新机遇隐藏在细分市场

过去几年,大家居、全屋定制一度被认为是行业的新风口,经历了阶段性的高速增长。而当全行业纷纷涌入,也迅速成为一片竞争激烈的红海。不仅如此,随着新房市场成交量萎缩,加上碧桂园、万科、恒大等上游地产大鳄开始抢食家居市场,整装企业、拎包入住服务和模式的不断延伸,无论是全屋定制还是大家居,都在经历严峻的挑战。

而在各大巨头聚焦于客厅、卧室、厨房甚至书房时,一个很少被关注的空白地带出现了机遇,就是阳台。不同的是,阳台一向被认为是“户外家居”的范畴,产品大多是一些户外餐桌椅,或晾衣架等产品。

懒猫阳台定制

而懒猫则充分利用了“丰胜花园木”在防腐木领域的丰富经验,将“定制”带入到了阳台空间。在这个独特的空间内,消费者可以根据自己的喜好打造更加亲近自然的生活方式。不仅如此,阳台空间相比卧室、厨房等具体的功能空间,本身也充满了更多的可塑造性和包容性。

懒猫

此外,阳台的可改造性非常大,包括洗衣机、户外家具、灯具甚至门窗,都可以成为阳台整体方案的一部分,良好的扩展性也让门店拥有更全面的服务项目和利润来源。

不仅仅是阳台,更是“木+绿植”的花园式生活方式

如果仅仅是“定制阳台”,那么很难称其为一个具有吸引力的商业模式,正如定制家具的产品逐渐演变成“千人一面”,阳台定制也很可能陷入同质化竞争的境地。

懒猫的核心则是通过“木+鲜花绿植”,在门店展示了一个极其吸引人的“家居花园”场景,迎合了顾客心中情景式的花园式生活方式,并成功占领了“木阳台”在消费者心智的关键要素。

一般来说,大部分普通家庭的阳台主要是扮演着杂物间、晾衣房的角色。懒猫木阳台将“美学生活空间”引入阳台整装方案中,设计包含了“朴、光、绿、水、情”五大元素——分别为木材(芬兰防腐木)、灯光、绿植、以及流水摆件,“情”则是用各种元素包括家具的情景式打造,让人们在繁忙的都市中静下心来的情趣。

实际上,对于广佛地区的普通消费者来说,通过阳台改造大幅提升生活品质和幸福感已经成为一种流行,对于价格的敏感度也更低。而懒猫“所见即所得”的效果让不少人交口称赞并主动传播,这让其用户粘性非常高。

普通阳台VS懒猫木阳台
普通阳台VS懒猫木阳台
普通阳台VS懒猫木阳台
普通阳台VS懒猫木阳台

据了解,懒猫广佛地区的门店开业以来,经由客户转介绍订单近50%。仅仅在获客成本上,已经做到了远低于绝大部分的家居门店。

“社区+商超”,用支点撬开整个市场

由于木阳台定制属于行业刚刚出现的一种全新模式,在选址上也和普通家居店有着许多不同。经过一段时间的摸索,懒猫将主要精力锁定在了社区和商超两种人流聚集中心。

社区的优点在于离客户更近,可以就近让小区业主了解和接受新的模式。更重要的是,社区阳台天然的“样板房”效应可以快速带动周边市场。例如,懒猫第一家店开在广州某豪宅社区,3年时间改造了近500个阳台。无论在马路、小区内外,懒猫所改造的特色鲜明的阳台,都成为一个个活生生的“户外广告”。

懒猫木阳台

不仅如此,在渠道探索上懒猫还尝试了“百货商超”模式,这里有着更高端优质的消费人群,流量也更加稳定、多样化,消费体验也更好。为此,从广州最有名和人气最高的商超之一正佳广场开始,懒猫逐渐在商超渠道也取得了显著的成果。

如今,在广州许多高端商超和住宅区都能看到懒猫木阳台门店,如万达、星河湾、汇景新城、保利天悦等等。不少经销商在看到这一机遇后,纷纷要求加盟。

懒猫木阳台

去年一年,懒猫还在刻意控制门店的扩张速度,全年新开店30家,以相对稳健甚至保守的速度发展。即便如此低调,懒猫的成功也吸引了诸多投资者的注意,都已看到这一市场的巨大潜力而跃跃欲试,同时还有许多其他品牌开始向阳台市场进军。

创业者往往有两种选择,一种是加入竞争激烈的主流市场,稍有不慎便可能成为行业的垫脚石;另一种则是另辟蹊径,找到一个有潜力的细分市场,做垂直领域的王者。懒猫的成功,正说明这个时代更需要企业在擅长领域做到极致,踏实行进,自然成为引领者!

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