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家居探店筑梦美学:谈谈它的美和“美中不足”

来源:亿欧家居 编辑:冯丹丹 时间:2019-04-07
清明小长假正值消费高峰期,亿欧家居记者调研北京当地两家店面(蓝色港湾店和亦庄店),旨在从风格创新性、经营模式、消费群像脸谱、竞品对比分析以及今后发展预测等五个方面,揭开筑梦美学的营销面纱。

家居探店筑梦美学:谈谈它的美和“美中不足”

近年来,消费升级与新消费等概念日益从宏观政策用语走向大众日常生活,变得切实可感,尤其是随着年轻一代消费者的迅速崛起,他们的消费观念、偏好与方式正越来越多地影响着消费升级的走向与趋势,年轻人们正在用消费特定产品与服务的形式构建属于自己的精神领域,表达他们所认同的品味、观念和态度。

为了刺激年轻群体的消费欲望,不少企业投其所好地开发崭新的营销方式和产品风格,一方面从视觉刺激出发,将其逐渐上升到消费刺激;另一方面,创新性使产品定位更加细化,提高了市场辨识度。在此基础上,越来越多的风格化突出品牌应运而生。

其中,拉夏贝尔集团于2016年打造的drömGalaxy(筑梦美学)生活美学家居品牌,前瞻性地挖掘了品牌效应这块大蛋糕,满足年轻群体因消费升级所带来的巨大消费需求,经过了三年多的发展,已在全国开设十余家店铺。清明小长假正值消费高峰期,亿欧家居记者调研北京当地两家店面(蓝色港湾店和亦庄店),旨在从风格创新性、经营模式、消费群像脸谱、竞品对比分析以及今后发展预测等五个方面,揭开筑梦美学的营销面纱。

美梦:店铺风格成为主要吸睛元素

为了迎合年轻一代对消费体验感越来越注重的这一特点,筑梦美学首先在店铺风格上下了功夫,整体风格贴合受众审美,进一步刺激了消费积极性。进入店铺之前,记者发现,筑梦美学的店铺风格十分吸睛,有消费者表示,“店铺的风格非常年轻化,少女心十足又不失质感,很多朋友都会来把这里当成拍照打卡的地方,自然而然就会进来买东西。”

探店期间,我们观察到,很多年轻人会在网络上实时分享购物过程和感受,在获得了分享趣味之余,也助推了品牌的传播。对于家居品牌而言,重体验的这一特点人人都懂,但找准消费者的主需求点却不容易,筑梦美学的营销之道无疑是成功的。

家居探店筑梦美学:谈谈它的美和“美中不足”
(网络分享截图)

筑梦:产品设计感突出,陈列讲究

“杂货铺”式的店铺,在产品风格过硬的大前提下,保证陈列区域的和谐感,能最大限度的提升消费者的感官刺激阀值。品牌混战如群雄逐鹿,想要脱颖而出,细节地注重成为了决定品牌发展的软实力。

记者发现,产品颜色和风格地一体化展示,让筑梦美学在“美”地表现上更加锦上添花。

马卡龙
(马卡龙配色整体和谐)

近几年,产品同质化程度日益严重,再加上大多数品牌不太注重展示效果,让品牌的记忆点更加模糊。筑梦美学对细节的把控也许能给市场大环境提个醒,千篇一律之下,发展之路始于每一个值得用心的环节。

梦醒:产品定位模糊,定价混乱

产品供应链的优化更大地满足客户需求,加强了企业对产品的把控能力,但记者发现,筑梦美学在产品的整体把控上似乎存在着一些问题。

首先,定位模糊,风格创新有余但品质平庸并无亮点

用途和材质均无太大差别的产品,筑梦美学的定价虚高,削弱了自身竞争点。

家居探店筑梦美学:谈谈它的美和“美中不足”
(筑梦美学和名创优品同类型商品价格对比图)

其次,定价混乱,个别商品离谱价格让人“匪夷所思”

我们注意到,筑梦美学的睡衣,拖鞋等居家服饰,定价高得离谱,远远超出了同类家居品牌,甚至虚长于国内其他主打睡衣的服饰品牌。

家居探店筑梦美学:谈谈它的美和“美中不足”
(筑梦美学和名创优品同类型商品价格对比图)

以上两个现象带给我们几点思考:一方面,筑梦美学的产品一旦脱离了设计亮点,就会削弱自身最大的价值制造点,适当下调价格能中和产品的鸡肋属性,而这方面的模糊认知让筑梦美学的品牌效应打折;另一方面,商品价格拟定需要系统调研,准确定位,以符合大多数消费者的认知和习惯,就筑梦美学而言,主打类名创优品的杂货铺风格,却出现了与品牌定位和市场定价不符的商品,筑梦美学对主营产品的把控能力似乎有待加强。

冷思考:成也风格,会不会败也风格?

深抓用户需求点的企业,经历了发展的高潮后,都会面临一个问题:年轻消费群体的痛点如何持续?

市场变化波谲云诡,年轻一代的生活总是不乏新鲜事物,筑梦美学虽然风格突出,但从另一个角度看,风格越是独特,变革的成本投入也就越大,当用户的审美疲劳临界点不断迫近,不再满足于筑梦美学现阶段的表现形式,企业又该如何应对?一切的答案只能留给市场解答。

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